Veranstaltungen Einkauf & Logistik
Herzlich Willkommen bei der Themenübersicht Einkauf & Logistik des Forum für Führungskräfte. Überzeugen Sie sich von unserem umfassenden Seminar-Programm.
2-Tage Intensiv-Seminar
Einkaufsgespräche geschickt führen
Inhalt
Grundlagen der Verhandlungsführung
Psychologie des Verhandelns
- Erfolgsfaktoren des Verhandelns
- Regeln des Verhandelns
- Transaktionsanalyse als Erklärungsmodell für Verhandlungskommunikation
- Der erste Eindruck
- Sicheres und professionelles Auftreten
- Gestik, Mimik, Haltung
- Stimme und Sprechen
- Definition der Verhandlungsziele
- Welche Verhandlungsstrategie ist die Richtige?
- Vorbereitung auf den Verhandlungspartner
- Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
- Übersicht über mögliche Stile
- Marktmachtportfolio
- Welcher Stil, Welche Taktik ist geeignet?
Psychologie des Verhandelns
- Gesprächsführung
- Instrumente der Rhetorik
- Fragetechnik, aktives Zuhören
- Integrität und Wertschätzung
- Preisverhandlungen
- Abwehr von Preiserhöhungen
- Reklamations-, Feedbackgespräche
- Jahresgespräche, Zielvereinbarungen
- Verhandeln mit Monopolisten
- Einwände und Widerstände erkennen
- Verschiedene Methoden der Einwandbehandlung
- Unfairer Argumentation sicher entgegentreten
- Persönliche Angriffe abwehren – eine sachliche Ebene schaffen
- Befreiung aus Engpasssituationen
- Keine Angst vor der Stille
- Geschickte Manipulation
- Schlagfertigkeit – immer die richtige Antwort
- Verbotene Rhetorik: Hart an der Grenze
- Pausen und Abbruch: auf Zeit spielen
- Erkennen unfairer Verhandlungsmethoden
- Abwehr von Manipulationsversuchen
- Umgang mit Drohungen
- Selbst verbotene Rhetorik einsetzen
Uhrzeiten
Beginn am ersten Tag: 09:00 Uhr
Ende am letzten Tag: 16:30 Uhr
Ihr/e Referent/in
Mehr als 15 Jahre war er als Geschäftsführer und Führungskraft in Materialwirtschaft, Einkauf und Supply Chain Management tätig
Termine / Hotels
"Einkaufsgespräche geschickt führen"
"Einkaufsgespräche geschickt führen"
05.10.2010 - 06.10.2010
bei Frankfurt/Main
15.11.2010 - 16.11.2010 in München
11.04.2011 - 12.04.2011 in Mainz
15.11.2010 - 16.11.2010 in München
11.04.2011 - 12.04.2011 in Mainz
Teilnahmegebühr:
€ 1.195,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:05.10.2010 - 06.10.2010
bei Frankfurt/Main
15.11.2010 - 16.11.2010
in München
11.04.2011 - 12.04.2011
in Mainz
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Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
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Fax: 0611 23 600 31
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