2-Tage Intensiv-Seminar
Preisgespräche erfolgreich führen
Praxisorientiert mit Workshops, Analysen und Coaching
In der heutigen Marktsituation muss der Verkäufer sein Vorgehen bei der Preisverhandlung, seine eigene mentale Stärke, seine Dialogfähigkeit und Argumentation stetig verbessern. Neben erfolgreichen Abschlusstechniken vermittelt das Seminar neue Konzepte und Methoden für eine erfolgreiche Preisdurchsetzung, um die eigene Position geschickt zu vertreten und Nachlassforderungen zu begegnen.
So urteilten Teilnehmer
"Die beste Veranstaltung an der ich je teilgenommen habe!"
"Sehr gut waren der Praxisbezug, die Rollenspiele und die Möglichkeit individuelle Fragen zu erläutern."
"Besonders gefallen haben mir die offene Diskussion und Kommunikation sowie die Möglichkeit, Situationen aus dem Arbeitsalltag zu besprechen."
Inhalt
- Analyse eines realen Preisgespräches
- Strategischer Aufbau eines Preisgespräches
- Abschlusstechniken geschickt anwenden
- Das A und O: Das Verhalten beim Preisgespräch
- Machtfaktor Kommunikation
- Persönlichkeit als Erfolgsfaktor
- Die Vorteilsargumentation geschickt durchsetzen
- Was entgegnen Sie, wenn der Kunde "zu teuer" sagt?
- Die Fallen der Kunden kennen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern im Preisgespräch
Ihr/e Referent/in
Prof. Dr. Harald Kupfer
Management-Trainer, Experte für Kommunikation und Verhandlungsführung, Coach
Termine / Hotels
"Preisgespräche erfolgreich führen "
"Preisgespräche erfolgreich führen "
Teilnahmegebühr:
€ 1.295,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:13.11.2012 - 14.11.2012
in Mainz
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31
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