Veranstaltungen Marketing
Herzlich Willkommen bei der Themenübersicht Marketing des Forum für Führungskräfte. Überzeugen Sie sich von unserem umfassenden Seminar-Programm.
2-Tage Intensiv-Seminar
Verhandlungen mit Top-Kunden
Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen
Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf wichtige Verkaufsgespräche vorbereiten, erhalten oftmals keine zweite Chance. Im Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen über Werkzeuge zur Ermittlung der Eigenstrategie und wichtige Tools zur Vorbereitung von Top-Gesprächen.
Inhalt
- Starke Analysewerkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
- Ermittlung von Gesprächsoptionen
- Angebotsleistungen kundenindividuell auf den Punkt bringen
- Sachliche und emotionale Ansprache von Einkäufern und Gremien
- Positiver Umgang mit Emotionen in Top-Verkaufsgesprächen
- Durch Mehrwertverkauf die Abschlussquote erhöhen
- Kontaktpflege zwischen Top-Verhandlungen gezielt ausbauen
- Strategisches Vorgehen zur Steigerung der Top-Kundenbindung
Ihr Referent
Hartmut H. Biesel
Bekannter Vertriebsexperte, einer der deutschen Top-Trainer für Key Account Management
Termine / Hotels
Teilnahmegebühr:
€ 1.195,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:02.12.2008 - 03.12.2008
in Wiesbaden
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Hotline: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31
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