Veranstaltungen Vertrieb & Verkauf
Herzlich Willkommen bei der Themenübersicht Vertrieb & Verkauf des Forum für Führungskräfte. Überzeugen Sie sich von unserem umfassenden Seminar-Programm.
Zertifikatslehrgang
Key Account Management
Top-Kunden erfolgreich gewinnen und begeistern
Im Zertifikatslehrgang werden Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Dies ist die Grundlage, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen und Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht zu steigern. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen.
Inhalt
- Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
- Der Key Account Manager als Leistungstreiber
- Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
- Die gezielte Key Account-Analyse
- Entwicklung einer Key Account Management-Strategie
- Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
- Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
- Entwicklung und Aufbau eines KA-Entwicklungsplans
- Erfolgreiche strategische und taktische Verhandlungsführung im KAM
Ihre Referenten
Hartmut H. Biesel
Bekannter Vertriebsexperte, einer der deutschen Top-Trainer für Key Account Management
Bernhard Frese
Experte für strategischen und operativen Vertrieb, erfahrener Trainer
Termine / Hotels
03.11.2008 - 05.11.2008
in Wiesbaden
03.12.2008 - 05.12.2008 in Frankfurt/Main
03.12.2008 - 05.12.2008 in Frankfurt/Main
Teilnahmegebühr:
€ 1.695,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:03.11.2008 - 05.11.2008
in Wiesbaden
03.12.2008 - 05.12.2008
in Frankfurt/Main
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Hotline: 0611 23 600 30
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