Zertifikatslehrgang
Key Account Management
Key Account Management
Top-Kunden erfolgreich gewinnen und begeistern
Im Zertifikatslehrgang werden Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Dies ist die Grundlage, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen und Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht zu steigern. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen.
So urteilten Teilnehmer
"Die Lehrinhalte waren sehr informativ, lehrreich und kurzweilig. Die Leistung des Referenten war exzellent, sehr begeisternd!"
"Ein Feuerwerk an Erfahrungen inkl. Humor und Psychologie. Hervorragend!"
"Sehr fesselnde Vortragsweise – ich bin begeistert!"
Inhalt
- Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
- Der Key Account Manager als Leistungstreiber
- Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
- Die gezielte Key Account-Analyse
- Entwicklung einer Key Account Management-Strategie
- Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
- Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
- Entwicklung und Aufbau eines KA-Entwicklungsplans
- Erfolgreiche strategische und taktische Verhandlungsführung im KAM
Ihr/e Referent/in
Hartmut H. Biesel
Bekannter Vertriebsexperte, einer der deutschen Top-Trainer für Key Account Management
Termine / Hotels
"Key Account Management"
"Key Account Management"
06.03.2012 - 08.03.2012
in Wiesbaden
24.04.2012 - 26.04.2012 in München
24.04.2012 - 26.04.2012 in München
Teilnahmegebühr:
€ 1.795,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:06.03.2012 - 08.03.2012
in Wiesbaden
24.04.2012 - 26.04.2012
in München
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31
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