Veranstaltungen Vertrieb & Verkauf
Herzlich Willkommen bei der Themenübersicht Vertrieb & Verkauf des Forum für Führungskräfte. Überzeugen Sie sich von unserem umfassenden Seminar-Programm.
2-Tage Intensiv-Seminar
Preisgespräche geschickt führen
Abschlusstechniken gekonnt anwenden
Praxisorientiert mit Workshops, Analysen und Coaching
In der heutigen Marktsituation muss der Verkäufer sein Vorgehen bei der Preisverhandlung, seine eigene mentale Stärke, seine Dialogfähigkeit und Argumentation stetig verbessern. Neben erfolgreichen Abschlusstechniken vermittelt das Seminar neue Konzepte und Methoden für eine erfolgreiche Preisdurchsetzung, um die eigene Position geschickt zu vertreten und Nachlassforderungen zu begegnen.
So urteilten Teilnehmer
"Besonders gefallen haben mir die offene Diskussion und Kommunikation sowie die Möglichkeit, Situationen aus dem Arbeitsalltag zu besprechen."
"Sehr gut waren der Praxisbezug, die Rollenspiele und die Möglichkeit individuelle Fragen zu erläutern."
Inhalt
- Analyse eines realen Preisgespräches
- Strategischer Aufbau eines Preisgespräches
- Kundenvorteilsargumentation geschickt anwenden
- Persönlichkeit als Erfolgsfaktor
- Eigene- und Kundenwiderstände professionell überwinden
- Was entgegnen Sie, wenn der Kunde "zu teuer" sagt?
- Das Verhalten in der Abschlussphase
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern im Preisgespräch
Ihr/e Referent/in
Prof. Dr. Harald Kupfer
Management-Trainer, Experte für Kommunikation und Verhandlungsführung, Coach
Termine / Hotels
"Preisgespräche geschickt führen "
"Preisgespräche geschickt führen "
05.10.2010 - 06.10.2010
in Wiesbaden
16.11.2010 - 17.11.2010 bei München
09.05.2011 - 10.05.2011 in Wiesbaden
16.11.2010 - 17.11.2010 bei München
09.05.2011 - 10.05.2011 in Wiesbaden
Teilnahmegebühr:
€ 1.195,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:05.10.2010 - 06.10.2010
in Wiesbaden
16.11.2010 - 17.11.2010
bei München
09.05.2011 - 10.05.2011
in Wiesbaden
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31
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