2-Tage Intensiv-Seminar
Verhandlungen mit Top-Kunden
Verhandlungen mit Top-Kunden
Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen
Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf wichtige Verkaufsgespräche vorbereiten, erhalten oftmals keine zweite Chance. Im Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen über Werkzeuge zur Ermittlung der Eigenstrategie und wichtige Tools zur Vorbereitung von Top-Gesprächen.
So urteilten Teilnehmer
"Ich konnte viele neue Anregungen für meinen täglichen Job mitnehmen."
"Besonders gefallen hat mir das in sich geschlossene Konzept und die gute Mischung aus Theorie und Praxis."
Inhalt
- Starke Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
- Die veränderte Position des Einkaufs beachten
- Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
- Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
- Die wirklichen Motive der Gesprächspartner erkennen
- Verhandlungen selbstsicher gestalten
- Sachliche und emotionale Ansprache von Verhandlungspartnern
- Durch Mehrwertverkauf die Abschlussquote erhöhen
- Preise mehrwertorientiert argumentieren
Ihr/e Referent/in
Hartmut H. Biesel
Bekannter Vertriebsexperte, einer der deutschen Top-Trainer für Key Account Management
Termine / Hotels
"Verhandlungen mit Top-Kunden"
"Verhandlungen mit Top-Kunden"
Teilnahmegebühr:
€ 1.295,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:26.09.2012 - 27.09.2012
in Mainz
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31
> info@fff-online.com
