Veranstaltungen Vertrieb & Verkauf
Herzlich Willkommen bei der Themenübersicht Vertrieb & Verkauf des Forum für Führungskräfte. Überzeugen Sie sich von unserem umfassenden Seminar-Programm.
2-Tage Intensiv-Seminar
Verkauf trifft auf Einkauf
Einkaufs- und Vertriebsinteressen erfolgreich vernetzen
Vorurteile und Verhandlungsrituale zwischen Einkauf und Vertrieb führen oftmals zur Polarisierung. Das gemeinsame Aufspüren von Chancen und Ausrichtungen auf einen gemeinsamen Markterfolg bleiben dabei auf der Strecke. Das Intensiv-Seminar beleuchtet sowohl die Aspekte des Einkaufs als auch des Vertriebs. Es werden Ihnen die Sichtweisen von Einkaufsverantwortlichen verdeutlicht und Sie erfahren, wie die Wünsche des Einkaufs mit den eigenen Vertriebszielen vernetzt werden können.
Inhalt
- Die veränderte Aufgabenstellung des Einkaufs
- Welche Leistungen erwartet der Einkauf vom Vertrieb?
- Auf welche Argumentationsketten muss sich der Verkauf
vorbereiten? - Überwindung der gewohnten Kampfsituation:
Win-Win-Strategien verfolgen - Chancen einer langfristigen erfolgreichen Zusammenarbeit
- Die Vernetzung der Ziele von Einkauf und Vertrieb –
Kundenindividuelle Mehrwertplanungen - Kooperatives Verhalten in schwierigen Verhandlungssituationen –
Bewährte Konflikt- und Konsensstrategien
Ihre Referenten
Hartmut H. Biesel
Bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Verkauf und Key Account Management
Berthold Schneider
Erfolgreicher Trainer für die Bereiche Einkauf und Logistik, ehemaliger Leiter Zentraleinkauf eines international agierenden Unternehmens
Termine / Hotels
Teilnahmegebühr:
€ 1.195,- zzgl. MwSt.
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Preisnachlass: 15% ab dem dritten Teilnehmer
Termine / Ort:
Kontakt:06.11.2008 - 07.11.2008
in Wiesbaden
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Hotline: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31
info@fff-online.com
Up To Date im Bereich