2-Tage Intensiv-Seminar
Spitzenleistung im Vertrieb
Märkte und Kunden sind hart umkämpft, bislang vorhandene Kundenbindungen stehen auf dem Prüfstand, Abschlusswiderstände wachsen stetig – es gilt, Marktanteile nicht nur zu halten, sondern insbesondere auch auszubauen. Der/die Verkäufer/-in fungiert hier als entscheidender Erfolgsfaktor. Produkte oder Dienstleistungen müssen eben nicht nur angeboten, sondern auch zu einem entsprechenden Preis realisiert werden. Daher hat der/die Verkäufer/-in das Vorgehen bei Preisverhandlungen, Argumentationstechniken, die mentale Stärke sowie die Fähigkeit zu überzeugen stets zu optimieren. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie gezielt in Verkaufsgesprächen vorgehen. Sie erhalten Abschlusstechniken, die Sie zum Erfolg führen und Verhaltensstrategien für Verhandlungen mit schwierigen Kunden. Holen Sie sich Konzepte und Methoden, um Nachlassforderungen zu begegnen und somit Preise erfolgreich durchzusetzen.
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Mercure Hotel Frankfurt Eschborn Helfmann Park
Helfmann-Park 1
65760 Frankfurt am Main - Eschborn
061969 69 70
BEST WESTERN PREMIER Parkhotel Kronsberg
Gut Kronsberg 1
30539 Hannover
0511 8 74 00
Oranien Hotel & Residences Wiesbaden
Platter Straße 2
65193 Wiesbaden
0611 - 1 88 20
€ 1.495,00 zzgl. MwSt.
Preisnachlass:
10 % Rabatt für den zweiten und jeden weiteren Teilnehmenden.
Web-Code: VK-PG
Uhrzeiten:
Beginn: 09:00 Uhr
Ende: 17:00 Uhr
Referent
Management-Trainer, Coach und Berater
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Seit vielen Jahren äußerst erfolgreich als Management-Trainer, Coach und Berater etabliert, langjährige Erfahrungen als selbständiger Unternehmer. Experte für Führung, Vertrieb, Verhandlungsführung, Projektmanagement und Kommunikation, seine praxisnahen Veranstaltungen werden durchgängig mit Bestnoten bewertet.
Wirkungsvoll und souverän auftreten – schlagfertig argumentieren
Juristisches Wissen für eine rechtssichere Vertragsgestaltung
Preisverhandlungen sind entscheidend, um den Vertriebserfolg zu sichern und den Gewinn zu maximieren. Gut geführte Preisgespräche tragen dazu bei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Wert des Angebots zu verteidigen.
Das Erkennen von Kundenwünschen ist zentral. In einem kundenorientierten Verkaufsgespräch hilft die Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentation, die Bedürfnisse der Kunden mit dem Produktnutzen zu verknüpfen. So kann der Verkäufer gezielt auf Einwände eingehen und einen Vertriebserfolg erzielen.
Ein Verkaufstraining vermittelt Techniken zur Optimierung von Vertriebsprozessen und zur Verhandlungsführung. Mitarbeiter lernen, wie sie den Preiswert des Produkts klar kommunizieren und Einwände behandeln, ohne den Preis zu senken. Dies stärkt das Selbstbewusstsein im Gespräch und führt zu erfolgreicherem Verkaufen.
Kunden verlangen oft Rabatte. Anstatt direkt auf Preisnachlässe einzugehen, sollten alternative Vorteile, wie zusätzliche Services, angeboten werden. So wird der Wert des Produkts betont und das Preisniveau gehalten.
Mentale Stärke ist für den Vertriebserfolg entscheidend. Ein selbstbewusstes Auftreten und die Fähigkeit, auch in schwierigen Situationen den Wert des Angebots klar darzustellen, steigern die Chancen auf erfolgreiche Abschlüsse.
Zu den wichtigsten Soft-Skills zählen Empathie, Verhandlungsgeschick und das gezielte Führen von Verkaufsgesprächen. Diese Fähigkeiten helfen, Kundenwünsche besser zu verstehen und auf diese einzugehen, wodurch langfristige Kundenbeziehungen gestärkt werden.
Durch die Optimierung von Vertriebsprozessen lässt sich die Effizienz der Verhandlungsführung verbessern. Mit systematischen Ansätzen und klaren Zielen können Verhandlungen besser vorbereitet und geführt werden, was zu mehr Vertriebserfolg führt.
Erfolgreiches Verkaufen erfordert den Fokus auf den Wert des Produkts anstatt auf den Preis. Wenn Verkäufer in der Lage sind, den Kunden von den Vorteilen und dem langfristigen Nutzen des Angebots zu überzeugen, spielt der Preis eine geringere Rolle.
Eine erfolgreiche Einwandbehandlung zeigt dem Kunden, dass seine Bedenken ernst genommen werden. Dies schafft Vertrauen und lenkt das Gespräch zurück auf die Kundenvorteile, ohne den Preis nach unten zu verhandeln.
Ein professionell geführtes Preisgespräch sichert nicht nur kurzfristige Erfolge, sondern stärkt auch langfristige Kundenbeziehungen. Der Kunde fühlt sich wertgeschätzt, und der Verkäufer bewahrt die Preishoheit, was den Vertriebserfolg nachhaltig steigert.
