2-Tage Intensiv-Seminar

Spitzenleistung im Vertrieb

Verkaufstraining für Top-Verkäufer

Märkte und Kunden sind hart umkämpft, bislang vorhandene Kundenbindungen stehen auf dem Prüfstand, Abschlusswiderstände wachsen stetig – es gilt, Marktanteile nicht nur zu halten, sondern insbesondere auch auszubauen. Der/die Verkäufer/-in fungiert hier als entscheidender Erfolgsfaktor. Produkte oder Dienstleistungen müssen eben nicht nur angeboten, sondern auch zu einem entsprechenden Preis realisiert werden. Daher hat der/die Verkäufer/-in das Vorgehen bei Preisverhandlungen, Argumentationstechniken, die mentale Stärke sowie die Fähigkeit zu überzeugen stets zu optimieren. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie gezielt in Verkaufsgesprächen vorgehen. Sie erhalten Abschlusstechniken, die Sie zum Erfolg führen und Verhaltensstrategien für Verhandlungen mit schwierigen Kunden. Holen Sie sich Konzepte und Methoden, um Nachlassforderungen zu begegnen und somit Preise erfolgreich durchzusetzen.


Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

  • Die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor und wichtige Softskills
  • Merkmal-Vorteil-Nutzen-Argumentationen
  • Optimale Einwandbehandlung
  • Umgang mit Nachlassforderungen
  • Vorbeugen von harten Preisverhandlungen
  • Was ist zu tun, wenn der Kunde „zu teuer“ sagt?
  • Mit schwierigen Kunden richtig umgehen

Unverbindliche Reservierung

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