Erfolgreiches Pricing

Ein professionelles Preismanagement gewinnt durch den stetig steigenden Wettbewerbsdruck zunehmend an Bedeutung. Während für Hersteller und Dienstleister der Preis der wichtigste Hebel zur Erhöhung der Profitabilität ist, müssen Preise aus Kundensicht transparent und nachvollziehbar sein. Lernen Sie in diesem Intensiv-Seminar die neusten Methoden und Konzepte zur Ausschöpfung Ihrer Ertragspotenziale kennen. Unser Spezialist zeigt Ihnen den optimalen Weg zur erfolgreichen Preisdurchsetzung im Markt. Dabei lernen Sie alle wesentlichen Aspekte der Preisstrategie, Preissetzung sowie Preisführung kennen und vertiefen Ihr Wissen anhand von praxisnahen Fallbeispielen. Profitieren Sie von unserem erfahrenen Experten!

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

Die Bedeutung klarer Pricing-Strategien in der heutigen Zeit

Typische Vorgehensweisen und Fehler bei der Preisfindung

Nachhaltiger Erfolg durch die Konsistenz von Unternehmens- und Preisstrategie

Ertragspotenziale ausschöpfen: Erfolgreiche Preisdifferenzierungsstrategien und andere Preiskonzepte

Preisoptimierung und Preisdurchsetzung in der Praxis

Preismonitoring und Controlling der Effekte

Ausblick auf das Pricing der Zukunft

Details zu Ihrer Weiterbildung

Inhalte
Ihr Nutzen
Zielgruppe

Tag 1

Bedeutung des Pricing in der heutigen Zeit

Der Preis als Gewinntreiber
Herausforderungen für das Pricing
Preiselastizität auf Kundenseite
Preisdynamik im Wettbewerb
Praxisbeispiel und Fallstudienübung

Typische Vorgehensweisen und Fehler bei der Preisfindung

Kosten- und Markups als Ausgangspunkt
Variable, fixe, kalkulatorische Kosten und Verbundeffekte
Unverbindliche Preisempfehlung und „Street price“

Nachhaltiger Erfolg durch Konsistenz von Unternehmens- und Preisstrategie

Mission, Vision, Leitbild und Marktpositionierung als Ausgangspunkt
Marktführer- und Preisführerschaft
Preisstrategie und Preisimage
Praxisbeispiel und Fallstudie

Ertragspotenziale ausschöpfen mit Market Intelligence

Compliance gerechte Wettbewerbsanalyse
Methoden der Ermittlung von Preisbereitschaften
Praxisbeispiele und Fallstudie

Erfolgreiche Preisdifferenzierungsstrategien

Grundsätzliche Zielsetzung
Bedeutung der Kundensegmentierung
Selbst- und fremdbestimmte Preisdifferenzierung
Kunden und Regionen
Sortiment und Artikelvarianten
Hauptartikel und Zubehör
Praxisbeispiel und Fallstudienübung

Preisstrukturen und Rabattgestaltung

Stellhebel und Erfolgsfaktoren
Einzelpreise und Preisgruppen
Rabattstufen und Rabattsätze

Andere Preismodelle aus der Praxis

Bonusstaffeln
Punktesysteme und Kundenkarten
Systemangebote und Paketlösungen

Tag 2

Preisoptimierung durch Harmonisierungsstrategien

Homogene Artikelgruppen und Produktfamilien
Geschwister und Nachfolgeartikel
Preisgruppenbildung
Minimum-Markups und -Preise
„Optische“ Harmonisierung
Sonderfall Produktinnovation
Methoden der optimalen Preisbestimmung

Preisdurchsetzung in der Praxis

Strategieabsicherung „nach innen“ – Festlegen von Handlungsrahmen
Prozessdefinition und Regelwerk zur Preisbildung und Verankerung im Produktentstehungsprozess
Toolbox zur operativen Umsetzung
Organisatorische Verankerung – der „Pricing-Manager“
Strategieabsicherung „nach außen“ – Price-Image-Management
Praxisbeispiel und Fallstudienübung

Preismonitoring und Effekt-Controlling

Webcrawling: Monitoring der Wettbewerber-Reaktion
Simulation von Preis- und Mengeneffekten
Effekt-Controlling in der Praxis

Ausblick auf das Pricing der Zukunft

Strategien und Technologien zur Dynamisierung des Pricing
Gegenstrategien der Kunden

Im Intensiv-Seminar "Erfolgreiches Pricing" werden sowohl Fallstudien aus dem B2C- als auch B2B-Bereich bearbeitet. Erfahren Sie, wie Sie den optimalen Preis festlegen und erfolgreich im Markt durchsetzen und lernen Sie im Seminar "Erfolgreiches Pricing", wie Sie Ihre Preismodelle optimieren können.

Vorstand/Geschäftsführung
Leitung und Mitarbeiter/-innen aus dem Bereich Pricing
Leitung und Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen Marketing/Vertrieb/Verkauf
Leitung und Mitarbeiter/-innen des Produktmanagements
Leitung und Mitarbeiter/-innen der Produktentwicklung
Key Account Manager/-innen

Referent

Roland Pietsch

geschäftsführender Gesellschafter von HPP Harnischfeger, Pietsch & Partner Strategie- und Marketingberatung und hat in dieser Zeit eine Vielzahl von Pricing-Strategien entwickelt und erfolgreich umgesetzt.

Erfolgreiches Pricing

Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung

Details zu Ihrer Weiterbildung

Tag 1

Bedeutung des Pricing in der heutigen Zeit

Typische Vorgehensweisen und Fehler bei der Preisfindung

Nachhaltiger Erfolg durch Konsistenz von Unternehmens- und Preisstrategie

Ertragspotenziale ausschöpfen mit Market Intelligence

Erfolgreiche Preisdifferenzierungsstrategien

Preisstrukturen und Rabattgestaltung

Andere Preismodelle aus der Praxis

Tag 2

Preisoptimierung durch Harmonisierungsstrategien

Preisdurchsetzung in der Praxis

Preismonitoring und Effekt-Controlling

Ausblick auf das Pricing der Zukunft

Roland Pietsch

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