Hartmut H. Biesel
Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf
3-Tage Zertifikatslehrgang
Strategie – Umsetzung – Führung
Der/die Verkaufsleiter/in
Der/die Verkaufsleiter/-in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern.
In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können.
Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung
- Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
- Gezielter Einsatz digitaler Werkzeuge im Kundenmanagement
- Die kennzahlenorientierte Steuerung
- Zielorientierte Führung von cross-funktionalen Teams
- Aufbau langfristiger Partnerschaften mit wertigen Kunden
- Umsetzung von Wachstumskonzepten über Upselling/ Cross-Selling