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3-Tage Zertifikatslehrgang

Der/die Verkaufsleiter/in

Erfolgreiche Strategien und Instrumente für Vertrieb und Verkauf

Der/die Verkaufsleiter/in ist für das Erreichen der Verkaufsziele verantwortlich. Konsequent Ziele zu setzen, Strategien aufzubauen, Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu führen und Kunden im Zeitalter der Digitalisierung zu begeistern ist Voraussetzung, um im harten Verdrängungswettbewerb bestehen zu können. In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Controlling- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie mit wichtigen Kunden noch erfolgreicher verhandeln können.

Am Ende der Veranstaltung besteht die Möglichkeit, zu den behandelten Themen einen Test abzulegen, um das Zertifikat zu erlangen. Die Teilnahme an diesem Test ist freiwillig. Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

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Inhalt der Veranstaltung
  • Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Erfolgreicher Umgang mit der Digitalisierung
  • Moderne Management-Tools gezielt nutzen
  • Gezielte Steuerung der Effizienz im Vertrieb
  • Markt- und kundenorientierte Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
  • Mit wertigen Kunden langfristige Partnerschaften aufbauen
  • Rhetorik und Verhandlungsführung für Verkaufsleiter
  • Zielorientierte Führung von Vertriebsmitarbeitern
Detaillierte Inhalte der Veranstaltung

Uhrzeiten:

Beginn 1. Tag: 9:00 Uhr (Präsenz) / 9:00 Uhr (Online)
Ende 3. Tag: 16:00 Uhr (Präsenz) / 17:00 Uhr (Online)


Tag 1:

Entwicklung einer Vertriebsstrategie

  • Vertrieb 4.0 - die Herausforderungen der Zukunft
  • Voraussetzungen zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Festlegung von strategischen Zielen
  • Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Einbindung des Vertriebsteams
  • Mitarbeiter für Vertriebsziele fit machen

Wichtige Management-Tools zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie nutzen

  • Die Tarok-Analyse
  • Mit SWOT-Analysen die eigenen Vertriebschancen identifizieren
  • Vertriebsziele in einer Vertriebs-Scorecard übersichtlich festschreiben
  • Alleinstellungsmerkmale im Kundenmanagement entwickeln und gezielt einsetzen
  • Entwicklung von Leistungsbausteinen unter Berücksichtigung des Kundenwerts
  • Gestaltung eines Kundenbewertungssystems

Steigerung der Effektivität und Effizienz im Vertriebsmanagement

  • Die Vertriebsorganisation auf die Vertriebsstrategie ausrichten
  • Überprüfung der Verkaufsprozesse auf Wirkung und Nutzen
  • Aufbau eines Omni-Channel-Vertriebs
  • Die Zusammenarbeit aller kundennahen Bereiche zielgerichtet gestalten

Tag 2:

Aufbau langfristiger Partnerschaften mit wertigen Kunden

  • Einsatz eines systematischen Anfragen- und Angebotsmanagements
  • Aufbau und Gestaltung von Kundengewinnungsplänen
  • Kunden durch Mehrwertrechnungen begeistern
  • Die Umsetzung eines Supply-Chain-Managements
  • Kundenbindungswerkzeuge kundenspezifisch einsetzen

Kennzahlen und Controlling im Vertrieb

  • Vertriebscontrolling – Chance statt „Bedrohung“
  • Den Vertrieb als Profit-Center führen
  • Zielführende Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs auswählen
  • Die wichtigsten Analyse-Tools zur Beurteilung des Vertriebserfolgs

Erfolgreiche Führung von Vertriebsmitarbeitern

  • Die Erzielung eines Commitments
  • Mitarbeiter für Ziele/Strategien begeistern
  • Mit kritischen Personalentscheidungen fair umgehen
  • Wirkung der unterschiedlichen Führungsstile
  • Leistungsmotivation in Teams
  • Delegation – Führungsstil der Zukunft
  • Die 4 Möglichkeiten des Führens mit Zielen
  • Aufbau eines Zielvereinbarungsprozesse

Tag 3:

Rhetorik und Verhandlungsführung für Verkaufsleiter

  • Die Motivlage der Gesprächspartner erkennen und durch individuelle Ansprache stärken
  • Durch Verkauf von Vorteil und Nutzen Kampfgespräche vermeiden
  • Die wichtigsten Kommunikationsregeln zur Erzielung eines Commitments
  • Die Hintergründe von sachlichen und psychologischen Einwänden
  • Das Management von Konflikt- und Krisensituationen
  • Antipathie und Angst erfolgreich in Mut und positive Angriffslust umwandeln

Gespräche mit wichtigen Kunden erfolgreich zum Abschluss bringen

  • Analyse der Eigen- und Kundenziele
  • Entwicklung eines zielgerichteten Gesprächsleitfadens
  • Die 6 Phasen einer zeitgemäßen Verhandlungsstrategie
  • Überprüfung der Denk- und Sprachgewohnheiten
  • In harten Preisgesprächen bestehen können

Test zur Erlangung des Zertifikats
Der Test ist freiwillig. Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung für die Veranstaltung.

Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten

Der Zertifikatslehrgang "Der/die Verkaufsleiter/in" gibt Ihnen einen praxisnahen Überblick über die aktuellen Vertriebs-Trends. Erlernen Sie moderne Methoden und Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit. Im Lehrgang "Der/die Verkaufsleiter/in" werden Ihnen überdies effektive Kommunikationstechniken zur erfolgreichen Verhandlungsführung vermittelt.

Zielgruppen
  • Vertriebsleiter/-innen / Verkaufsleiter/-innen
  • Gebietsverkaufsleiter/-innen
  • Niederlassungsleiter/-innen
  • Führungsnachwuchs im Vertrieb

Seminargebühr gesamt:

€ 1.895,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.705,50 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Garantie zur kostenfreien Umbuchung

Garantie zur kostenfreien Umbuchung:

Sie können Ihre Weiterbildung bei uns risikofrei buchen. Sollte aufgrund von gesetzlichen Änderungen, wie z.B. das Inkrafttreten von Beschränkungen in einigen Gebieten, eine Durchführung der Veranstaltung nicht möglich sein, dann werden Sie automatisch von uns informiert und können kostenfrei auf den nächsten Termin umbuchen.

Bleiben Sie flexibel! Für alle Buchungen gilt: Sie können bis zu zwei Wochen vor der Veranstaltung die Teilnahme absagen und erhalten einen Wertguthaben, das Sie bis Ende 2021 für eine beliebige Weiterbildung aus unserem Angebot einsetzen können.

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Als Inhouse-Seminar anfragen

Dieses Seminar können Sie auch als Inhouse-Seminar buchen. Nutzen Sie hierfür das Anfrageformular.

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Der/die Verkaufsleiter/in
Termine

09.11.2021 - 11.11.2021
bei Wiesbaden

Courtyard by Marriott Wiesbaden-Nordenstadt

Adresse

Ostring 9
65205 Wiesbaden-Nordenstadt
Tel.-Nr.: 06122 – 80 10

Weitere Termine

22.03.2022 - 24.03.2022
10.05.2022 - 12.05.2022
05.07.2022 - 07.07.2022
13.09.2022 - 15.09.2022
11.10.2022 - 13.10.2022

Ihr ausgewählter Termin

09.11.2021 - 11.11.2021

22.03.2022 - 24.03.2022
bei Stuttgart

Mercure Hotel Bristol Stuttgart Sindelfingen

Adresse

Wilhelm-Haspel-Straße 101
71065 Sindelfingen
Tel.-Nr.: 07031 – 61 50

Weitere Termine

09.11.2021 - 11.11.2021
10.05.2022 - 12.05.2022
05.07.2022 - 07.07.2022
13.09.2022 - 15.09.2022
11.10.2022 - 13.10.2022

Ihr ausgewählter Termin

22.03.2022 - 24.03.2022

10.05.2022 - 12.05.2022
in Mainz

Novotel Mainz

Adresse

Augustusstraße 6
55131 Mainz
Tel.-Nr.: 06131 – 95 40

Weitere Termine

09.11.2021 - 11.11.2021
22.03.2022 - 24.03.2022
05.07.2022 - 07.07.2022
13.09.2022 - 15.09.2022
11.10.2022 - 13.10.2022

Ihr ausgewählter Termin

10.05.2022 - 12.05.2022

05.07.2022 - 07.07.2022
bei München

Mercure Hotel München Freising Airport

Adresse

Dr.-von-Daller-Straße 1-3
85356 Freising
Tel.-Nr.: 08161 – 53 20

Weitere Termine

09.11.2021 - 11.11.2021
22.03.2022 - 24.03.2022
10.05.2022 - 12.05.2022
13.09.2022 - 15.09.2022
11.10.2022 - 13.10.2022

Ihr ausgewählter Termin

05.07.2022 - 07.07.2022

13.09.2022 - 15.09.2022
bei Düsseldorf

Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst

Adresse

Königsberger Strasse 20
41564 Kaarst
Tel.-Nr.: 02131 – 96 90

Weitere Termine

09.11.2021 - 11.11.2021
22.03.2022 - 24.03.2022
10.05.2022 - 12.05.2022
05.07.2022 - 07.07.2022
11.10.2022 - 13.10.2022

Ihr ausgewählter Termin

13.09.2022 - 15.09.2022

11.10.2022 - 13.10.2022
bei Stuttgart

Mercure Hotel Bristol Stuttgart Sindelfingen

Adresse

Wilhelm-Haspel-Straße 101
71065 Sindelfingen
Tel.-Nr.: 07031 – 61 50

Weitere Termine

09.11.2021 - 11.11.2021
22.03.2022 - 24.03.2022
10.05.2022 - 12.05.2022
05.07.2022 - 07.07.2022
13.09.2022 - 15.09.2022

Ihr ausgewählter Termin

11.10.2022 - 13.10.2022

Experten/Expertinnen

Hartmut H. Biesel

Hartmut H. Biesel

Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf

Stefan Reintgen

Stefan Reintgen

ist Experte für Vertriebs-/Verhandlungstrainings und Key Account Management. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Vertriebs- und Marketingleitung sowie in der Geschäftsführung.

Ein besonders gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Dirk Bünger

Joh. Heinr. Bornemann GmbH

Sehr informativ und aufschlussreich. Verständlich und nachvollziehbar. Im täglichen Business gut nutzbar. Mit richtigem Tempo und Witz.

Jörg Bohle

Zapf GmbH

TOP. Praxisorientiert, gewinnbringende Veranstaltung, viele Ansatzpunkte für die Praxis.

Frank Bedratsch

Helling GmbH

Veranstaltung war ausgezeichnet/einmalig! Bisher die für mich gewinnbringendste Weiterbildung in diesem Bereich.

Markus Brehm

medi GmbH & Co. KG

Kommunikative Veranstaltung, die neue Ideen angeregt hat und zum weiteren Überdenken aktuell gegebener Strukturen und Firmenkultur führt.

Marco Schneider

Berbel Ablufttechnik GmbH

Strukturiert, strategisch, glaubhaft, verständlich, professionell, zielorientiert, erstklassig!

Daniel Timo Siebenhandl

Rodenstock Österreich GmbH

Gute Organisation der Veranstaltung. Sehr guter Referent, der anschaulich die Dinge auf den Punkt bringt.

Daniel Zimmermann

König + Co. GmbH

Sehr positiv: Für eine Veranstaltung, die viele Themen nur anreißen kann, wurden viele aus meiner Sicht brauchbare und konkrete Anregungen gegeben. Geschickte Verteilung von Vortrags-Anteilen und Gruppenarbeit.

Oliver Ziegler

Rema Lipprandt GmbH & Co. KG

Sehr positiv, eine Vielzahl von Denkanstößen, Ansporn das eigene Wirken zu überdenken.

Sven Sobert

König + Co. GmbH

Investition (Zeit) hat sich auf jeden Fall gelohnt. Sehr informativ, viel Neues gelernt, gute Vortragsweise. Seminar werde ich weiterempfehlen. Vielen Dank!

Lina von Obernitz

Paul Hartmann AG

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!