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2-Tage Intensiv-Seminar

Hart verhandeln

Seminar Hart verhandeln Forum für Führungskräfte
Hart verhandeln Forum für Führungskräfte

Wirkungsvoll und souverän auftreten schlagfertig argumentieren

Ob mit Kollegen, Mitarbeitern, Kunden oder Geschäftspartnern harte Verhandlungen sind heute ein täglicher Gegenstand moderner Wirtschaftsbeziehungen. Doch: Wie erfolgreich verhandeln Sie wirklich, wenn Sie unter Druck geraten oder es um viel geht? Um schwierige Verhandlungen erfolgreich zu beenden sind neben der systematischen Vorbereitung vor allem Ihre persönliche Kompetenz und Verhandlungssouveränität gefragt. Wie Sie in solchen harten Verhandlungen bestmögliche Ergebnisse erzielen, erfahren Sie in diesem Verhandlungstraining. Sie steigern Ihre Selbstsicherheit durch eine systematische Verhandlungsvorbereitung, professionalisieren Ihr Verhandlungsgeschick durch wirksame Argumentationsstrategien und begegnen Konfrontationen durch persönliche Souveränität und Gelassenheit.

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Inhalt der Veranstaltung
  • Systematische Vorbereitung und Planung schwieriger Verhandlungen
  • Schlagfertig agieren – Unfaire Taktiken erkennen und abwenden
  • Souveräner Umgang mit Macht und Hackordnungen
  • Unberechtigten Forderungen sicher begegnen
  • Körpersprache lesen und für eigene Zwecke nutzen
  • Professioneller Umgang mit unsachlichem Verhalten
  • Psychologische Tricks der Verhandlungsführung
  • Auf schwierige Verhandlungstypen flexibel einstellen
  • Manipulationen durchschauen
  • Aktive Verhandlungssteuerung – Die eigenen Ziele durchsetzen
Detaillierte Inhalte der Veranstaltung

Uhrzeiten:

Beginn 1. Tag: 9:30 Uhr (Präsenz) / 9:00 Uhr (Online)
Ende 2. Tag: 16:30 Uhr (Präsenz) / 17:00 Uhr (Online)


Tag 1:

Voraussetzungen erfolgreicher Verhandlungsführung

  • Regeln für schwierige Verhandlungen
  • Eine nachhaltige win-­win-­Situation erzeugen
  • Trotz unterschiedlicher Standpunkte eine Lösung herbeiführen

Grundlagen der Argumentation

  • Nutzen­ und Vorteilsaspekte für den Kunden immer im Blick behalten
  • Was ist zu tun, wenn Ihre Argumente Schwachstellen aufweisen?

Systematische Verhandlungsvorbereitung

  • Nützliche und praktische Checklisten
  • Souveränität in Stresssituationen

Strategischer Aufbau der Verhandlung

  • Verhandlungsoptionen systematisch und zum richtigen Zeitpunkt einsetzen
  • Im Vorfeld mögliche Motive klären: Was erwartet Ihr Verhandlungspartner?

Unterschiedliche Verhandlungscharaktere

  • Was ist wann zu tun?
  • Wie durch unterschiedliche Persönlich­keiten Druck ausgeübt wird
  • Flexibel auf unterschiedliche Verhandlungspartner einstellen

Die Psychologie, die dahinter steckt

  • Was Ihr Verhandlungspartner mit Konfrontationen erreichen will
  • Konkrete Abwehrstrategien
  • Psychologische Tipps und Tricks

Schlagfertigkeit – Kann man das lernen?

  • Schlagfertig und flexibel reagieren
  • Schlagfertige Argumente (Fallbeispiele)
  • Angriffe souverän abwehren

Richtig verhandeln

  • Richtig reagieren, wenn der Druck zunimmt
  • Persönliche Verhandlungsstile: Eigene Stärken und Grenzen kennen

Tag 2:

Die Macht der zielgerichteten Körpersprache

  • Körpersprache konkret: Mit welchen nonverbalen Signalen Sie Souveränität und Durchsetzungsstärke demonstrieren
  • Welche Signale Sie unbedingt beim Ver­handlungspartner wahrnehmen sollten

Im Notfall – Ihr Lösungspaket

  • Was tun, wenn Sie nicht mehr weiter wissen?
  • Wie Sie ohne Imageverlust die Verhand­lung vertagen oder beenden

Professioneller Umgang mit Einwänden und Widerständen

  • Klassische Einwände in Verhandlungen
  • Wie Sie gelassen und souverän reagieren

Die wichtigsten Verhandlungstricks

  • Wie sie funktionieren
  • Wie Sie sich darauf vorbereiten können

Wirkungsvolle Methoden und Techniken der gezielten Verhandlungssteuerung

Schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen

  • Strategien und Taktiken effizienter Zielerreichung
  • Auch in der Unterlegenheit bestehen
  • Sicherer Umgang mit persönlichen Angriffen
Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten

Durch die Teilnahme am Intensiv-Training "Hart verhandeln" lernen Sie, wie Sie am besten unter Druck agieren. Sie erkennen typische Verhaltensmuster und erfahren, welche Optionen Sie bei Verhandlungen haben. Erhalten Sie im Training  "Hart verhandeln" wichtige Tipps, um unfaire Verhandlungspartner in die Schranken zu weisen. Erfahren Sie, mit welchen Methoden Sie Ihre Verhandlungsziele besser durchsetzen können und wie Sie in der Verhandlungsführung Souveränität beweisen.

Zielgruppen

Das Training richtet sich an Führungskräfte sowie an Mitarbeiter/-innen aller Ebenen und Bereiche, für die Verhandlungen zur täglichen Praxis im Unternehmen gehören.

Seminargebühr gesamt:

€ 1.395,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.255,50 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Garantie zur kostenfreien Umbuchung

Garantie zur kostenfreien Umbuchung:

Sie können Ihre Weiterbildung bei uns risikofrei buchen. Sollte aufgrund von gesetzlichen Änderungen, wie z.B. das Inkrafttreten von Beschränkungen in einigen Gebieten, eine Durchführung der Veranstaltung nicht möglich sein, dann werden Sie automatisch von uns informiert und können kostenfrei auf den nächsten Termin umbuchen.

Bleiben Sie flexibel! Für alle Buchungen gilt: Sie können bis zu zwei Wochen vor der Veranstaltung die Teilnahme absagen und erhalten einen Wertguthaben, das Sie bis Ende 2021 für eine beliebige Weiterbildung aus unserem Angebot einsetzen können.

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Hart verhandeln
Termine

18.10.2021 - 19.10.2021
bei München

München Airport Marriott Hotel

Adresse

Alois-Steinecker-Straße 20
85354 Freising
Tel.-Nr.: 08161 - 96 60

Weitere Termine

08.11.2021 - 09.11.2021
22.11.2021 - 23.11.2021
06.12.2021 - 07.12.2021
20.12.2021 - 21.12.2021
13.01.2022 - 14.01.2022
17.01.2022 - 18.01.2022
07.02.2022 - 08.02.2022
07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
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11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

18.10.2021 - 19.10.2021

08.11.2021 - 09.11.2021
in Hannover

BEST WESTERN PREMIER Parkhotel Kronsberg

Adresse

Gut Kronsberg 1
30539 Hannover
Tel.-Nr.: 0511 – 8 74 00

Weitere Termine

18.10.2021 - 19.10.2021
22.11.2021 - 23.11.2021
06.12.2021 - 07.12.2021
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11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

08.11.2021 - 09.11.2021

22.11.2021 - 23.11.2021
in Wien

pentahotel Wien

Adresse

Margartenstrasse 92
1050 Wien
Tel.-Nr.: +43 (0) 1 54 68 60

Weitere Termine

18.10.2021 - 19.10.2021
08.11.2021 - 09.11.2021
06.12.2021 - 07.12.2021
20.12.2021 - 21.12.2021
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Ihr ausgewählter Termin

22.11.2021 - 23.11.2021

06.12.2021 - 07.12.2021
in Wiesbaden

Mercure Hotel Wiesbaden City

Adresse

Bahnhofstraße 10-12
65185 Wiesbaden
Tel.-Nr.: 0611 – 16 20

Weitere Termine

18.10.2021 - 19.10.2021
08.11.2021 - 09.11.2021
22.11.2021 - 23.11.2021
20.12.2021 - 21.12.2021
13.01.2022 - 14.01.2022
17.01.2022 - 18.01.2022
07.02.2022 - 08.02.2022
07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
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09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

06.12.2021 - 07.12.2021

20.12.2021 - 21.12.2021
in Hannover

BEST WESTERN PREMIER Parkhotel Kronsberg

Adresse

Gut Kronsberg 1
30539 Hannover
Tel.-Nr.: 0511 – 8 74 00

Weitere Termine

18.10.2021 - 19.10.2021
08.11.2021 - 09.11.2021
22.11.2021 - 23.11.2021
06.12.2021 - 07.12.2021
13.01.2022 - 14.01.2022
17.01.2022 - 18.01.2022
07.02.2022 - 08.02.2022
07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
25.04.2022 - 26.04.2022
09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

20.12.2021 - 21.12.2021

13.01.2022 - 14.01.2022
in München

IntercityHotel München

Adresse

Bayerstraße 10
80335 München
Tel.-Nr.: 089 – 44 44 40

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18.10.2021 - 19.10.2021
08.11.2021 - 09.11.2021
22.11.2021 - 23.11.2021
06.12.2021 - 07.12.2021
20.12.2021 - 21.12.2021
17.01.2022 - 18.01.2022
07.02.2022 - 08.02.2022
07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
25.04.2022 - 26.04.2022
09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
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11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

13.01.2022 - 14.01.2022

17.01.2022 - 18.01.2022
in Mainz

Novotel Mainz

Adresse

Augustusstraße 6
55131 Mainz
Tel.-Nr.: 06131 – 95 40

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08.11.2021 - 09.11.2021
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06.12.2021 - 07.12.2021
20.12.2021 - 21.12.2021
13.01.2022 - 14.01.2022
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07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
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09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

17.01.2022 - 18.01.2022

07.02.2022 - 08.02.2022
in Hannover

BEST WESTERN PREMIER Parkhotel Kronsberg

Adresse

Gut Kronsberg 1
30539 Hannover
Tel.-Nr.: 0511 – 8 74 00

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08.11.2021 - 09.11.2021
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06.12.2021 - 07.12.2021
20.12.2021 - 21.12.2021
13.01.2022 - 14.01.2022
17.01.2022 - 18.01.2022
07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
25.04.2022 - 26.04.2022
09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

07.02.2022 - 08.02.2022

07.03.2022 - 08.03.2022
in Online-Schulung

Online-Schulung

Adresse

9:00 - 17:00 Uhr
Online-Schulung

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17.01.2022 - 18.01.2022
07.02.2022 - 08.02.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
25.04.2022 - 26.04.2022
09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

07.03.2022 - 08.03.2022

14.03.2022 - 15.03.2022
in Wien

pentahotel Wien

Adresse

Margartenstrasse 92
1050 Wien
Tel.-Nr.: +43 (0) 1 54 68 60

Weitere Termine

18.10.2021 - 19.10.2021
08.11.2021 - 09.11.2021
22.11.2021 - 23.11.2021
06.12.2021 - 07.12.2021
20.12.2021 - 21.12.2021
13.01.2022 - 14.01.2022
17.01.2022 - 18.01.2022
07.02.2022 - 08.02.2022
07.03.2022 - 08.03.2022
25.04.2022 - 26.04.2022
09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

14.03.2022 - 15.03.2022

25.04.2022 - 26.04.2022
bei Düsseldorf

Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst

Adresse

Königsberger Strasse 20
41564 Kaarst
Tel.-Nr.: 02131 – 96 90

Weitere Termine

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22.11.2021 - 23.11.2021
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20.12.2021 - 21.12.2021
13.01.2022 - 14.01.2022
17.01.2022 - 18.01.2022
07.02.2022 - 08.02.2022
07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

25.04.2022 - 26.04.2022

09.05.2022 - 10.05.2022
in Online-Schulung

Online-Schulung

Adresse

9:00 - 17:00 Uhr
Online-Schulung

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14.03.2022 - 15.03.2022
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30.05.2022 - 31.05.2022
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11.07.2022 - 12.07.2022

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16.05.2022 - 17.05.2022
bei München

INNSIDE München Neue Messe

Adresse

Humboldtstraße 12
85609 Aschheim-Dornach
Tel.-Nr.: 089 – 94 00 50

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20.12.2021 - 21.12.2021
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07.03.2022 - 08.03.2022
14.03.2022 - 15.03.2022
25.04.2022 - 26.04.2022
09.05.2022 - 10.05.2022
30.05.2022 - 31.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

Ihr ausgewählter Termin

16.05.2022 - 17.05.2022

30.05.2022 - 31.05.2022
in Hannover

BEST WESTERN PREMIER Parkhotel Kronsberg

Adresse

Gut Kronsberg 1
30539 Hannover
Tel.-Nr.: 0511 – 8 74 00

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09.05.2022 - 10.05.2022
16.05.2022 - 17.05.2022
20.06.2022 - 21.06.2022
11.07.2022 - 12.07.2022

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30.05.2022 - 31.05.2022

20.06.2022 - 21.06.2022
in Mainz

Novotel Mainz

Adresse

Augustusstraße 6
55131 Mainz
Tel.-Nr.: 06131 – 95 40

Weitere Termine

18.10.2021 - 19.10.2021
08.11.2021 - 09.11.2021
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20.12.2021 - 21.12.2021
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11.07.2022 - 12.07.2022
bei Stuttgart

Mercure Hotel Stuttgart Sindelfingen an der Messe

Adresse

Schwertstr. 65
71065 Stuttgart
Tel.-Nr.: 07031 - 6 19 60

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Ihr ausgewählter Termin

11.07.2022 - 12.07.2022

Experte/Expertin

Marc-Stephan Daniel

Marc-Stephan Daniel

Experte für Kommunikation, rhetorische Verhandlungsführung und Managementtrainer

Sehr spannende Veranstaltung mit Vermittlung sehr wichtiger Techniken und Kenntnisse für Verhandlungen jeder Art.

Anton Fischer

RAUCH Fruchtsäfte GmbH & Co OG

Sehr gut. Teilnehmerfokussiert, aktuell, humorvoll, effizient und effektiv.

Silke Buchholz

pb elektro vertriebs-gmbh

Extrem hilfreich, sehr gut strukturiert, im positiven Sinne herausfordernd.

Prof. Dr. Christian Steiner

Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt

Sehr dynamisch, lebhafte Diskussionen, Teilnehmer wurden geschickt herausgefordert. Anwendungsbeispiele sehr praxisnah, Möglichkeiten der Selbsterprobung wurden gegeben. Hoher psychologischer Anspruch (Dialogmanagement, Verhaltensmuster etc…).

Hannelore Jankowa

Rotkäppchen Einkaufsgesellschaft mbH

Herzerfrischend, authentisch, auffrischend. Didaktisch unerreicht guter Vortrag. Mut zum Risiko bei Herrn Daniel. Seminar kann uneingeschränkt weiter empfohlen werden.

Andreas Nann

A. Raymond GmbH & Co. KG

Sehr gute Veranstaltung! Typische Fehler wurden mit den Teilnehmern erarbeitet. Jeder konnte so für sich Optimierungen der eigenen Schwachstellen vornehmen.

Thomas Buranj

GfA A.d.ö.R.

Perfekt - Weitaus mehr als ich erhofft hatte. Großer Fokus auf die Praxis, spannend, unterhaltsam. Äußerst empfehlenswert!

Wolfram Fritz

Beuth-Verlag GmbH

Sehr gut strukturiert. Sehr informativ und intensiv. Sehr wertvoller Inhalt und Lernbeispiele. Tolle Visualisierung anhand von Charts und Fallbeispielen. Sehr gute Moderation.

Salvatore Contrino

BorgWarner Vertriebs-und Verwaltungs-GmbH

TOP - Mittendrin statt nur dabei - Praxisorientierung pur!

Alexander Stangel

Kählig Antriebstechnik GmbH

Super interessant. Ganz neue Perspektiven. Wichtig und hilfreich für die weitere Entwicklung im Unternehmen, Karrierefördernd.

Hartmut Eckehard Votteler

Stuttgarter Straßenbahnen AG

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!