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2-Tage Intensiv-Seminar

Vertriebsstrategien für den digitalen Wandel professionell entwickeln und umsetzen

Durch Digitalisierung die Effizienz im Vertriebs steigern

Die digitale Transformation ist für jedes Unternehmen relevant, da Kunden auf ihrem Entscheidungsweg zunehmend digitale Vertriebskanäle und Informationsquellen nutzen. Dafür ist eine schlüssige und marktgerechte digitale Vertriebsstrategie erforderlich, die den Vertrieb stärkt und durch die Nutzung der richtigen Analyse- und Digitalisierungs-Instrumente für zusätzlichen Umsatz und Profit sorgt. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die Kundengewinnung, Kundenpflege und Kundenkommunikation in digitalen Umsetzungsprozessen in Ihrem Unternehmen neu ausrichten.

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Inhalt der Veranstaltung
  • Wettbewerbsvorteile durch neue Technologien sichern
  • Marktgerechte Vertriebsstrategien im digitalen Wandel umsetzen
  • Prozessoptimierung durch digitale Vertriebsplanung
  • Design der Customer Journey: Aufbau des Beziehungsmanagements
Detaillierte Inhalte der Veranstaltung

Uhrzeiten:

Beginn 1. Tag: 9:30 Uhr
Ende 2. Tag: 16:30 Uhr


Tag 1:

Grundlagen für den digitalen Vertrieb

  • Entwicklung des Vertriebs 4.0
  • Veränderungen und Herausforderungen im digitalen Vertrieb
  • Rechtsprechung und Datenschutz, DSGVO

Digitale Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen

  • Digitale Marktanalyse: Potenzialkunden identifizieren
  • Zielgruppensegmente und die geeigneten Vertriebskanäle auswählen
  • Contentstrategie: Inhalte für die Umsetzung der Digitalisierung
  • Digitale Vertriebsplanung entwickeln und umsetzen: Optimieren der Vertriebsprozesse
  • On- und Offline-Aktivitäten zielgerichtet verbinden

Digitalisierung der Akquisition

  • Technologien für die digitale Akquisition
  • Kontaktaufnahme durch digitale persönliche Ansprache
  • Interesse wecken durch die Befriedigung von Kaufmotiven

Tag 2:

Kundenbeziehungen digital pflegen

  • Analyse des Kundenverhaltens an den Customer Touchpoints
  • Bedürfnisse, Erwartungen und Wünsche der Kunden digital verwalten
  • Design der Customer Journey: Aufbau des digitalen Beziehungsmanagements
  • Optimierung der Customer Experience
  • CRM-System zur Pflege der Kundenbeziehungen professionell nutzen
  • Vorgehen für den digitalen Kundendialog

Vertriebsprozesse digital umsetzen

  • Abbildung der Customer Journey durch interne Prozesse
  • Die digitale Transformation im Unternehmen: Sichtweisen, Grundhaltungen, Kompetenzen und Zuständigkeiten der Mitarbeiter anpassen
  • Digitale Kundenpräsentation und kundenorientierte Produktkommunikation

Reporting und Auswertung

  • KPI‘s: Wichtige Kennzahlen auf einen Blick
  • Transparenz über den Erfolg der Aktivitäten
  • Konversionsrate steigern: Mehr Angebote in Aufträge verwandeln
  • Maßnahmen zur Korrektur bei Abweichungen
Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten

Erhalten Sie im Intensiv-Seminar "Digitale Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen" vertiefendes Wissen über Analysewerkzeuge und Methoden für Ihren erfolgreichen Vertrieb. Darüber hinaus erstellen Sie einen praxisnahen Leitfaden zur Entwicklung einer unternehmensindividuellen Vertriebsstrategie.

Zielgruppen
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
  • Assistenten/Assistentinnen der Geschäftsführung
  • Vertriebsleitung/Verkaufsleitung
  • Key Account Manager/-innen
  • Gebietsverkaufsleitung
  • Niederlassungsleitung
  • Vertriebs- & Verkaufsassistenten/-assistentinnen

Seminargebühr gesamt:

€ 1.395,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.255,50 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Garantie zur kostenfreien Umbuchung

Garantie zur kostenfreien Umbuchung:

Sie können Ihre Weiterbildung bei uns risikofrei buchen. Sollte aufgrund von gesetzlichen Änderungen, wie z.B. das Inkrafttreten von Beschränkungen in einigen Gebieten, eine Durchführung der Veranstaltung nicht möglich sein, dann werden Sie automatisch von uns informiert und können kostenfrei auf den nächsten Termin umbuchen.

Bleiben Sie flexibel! Für alle Buchungen gilt: Sie können bis zu zwei Wochen vor der Veranstaltung die Teilnahme absagen und erhalten einen Wertguthaben, das Sie bis Ende 2021 für eine beliebige Weiterbildung aus unserem Angebot einsetzen können.

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Als Inhouse-Seminar anfragen

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Vertriebsstrategien für den digitalen Wandel professionell entwickeln und umsetzen
Termine

23.11.2021 - 24.11.2021
in Mainz

Best Western Hotel Mainz

Adresse

Wallstraße 56
55122 Mainz
Tel.-Nr.: 06131 – 3 04 00

Weitere Termine

28.06.2022 - 29.06.2022
29.11.2022 - 30.11.2022

Ihr ausgewählter Termin

23.11.2021 - 24.11.2021

28.06.2022 - 29.06.2022
bei München

INNSIDE München Neue Messe

Adresse

Humboldtstraße 12
85609 Aschheim-Dornach
Tel.-Nr.: 089 – 94 00 50

Weitere Termine

23.11.2021 - 24.11.2021
29.11.2022 - 30.11.2022

Ihr ausgewählter Termin

28.06.2022 - 29.06.2022

29.11.2022 - 30.11.2022
in Wiesbaden

Mercure Hotel Wiesbaden City

Adresse

Bahnhofstraße 10-12
65185 Wiesbaden
Tel.-Nr.: 0611 – 16 20

Weitere Termine

23.11.2021 - 24.11.2021
28.06.2022 - 29.06.2022

Ihr ausgewählter Termin

29.11.2022 - 30.11.2022

Experte/Expertin

Klaus Jacobi

ist Maschinenbauingenieur und arbeitet seit 20 Jahren als Trainer und systemischer Coach. Seine Vertriebs- und Führungserfahrung hat er als Leiter für Vertrieb, Entwicklung und Einkauf sowie als Vertriebsingenieur im Außendienst in verschiedenen Stationen der Industrie gesammelt.

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!