2-Tage Intensiv-Training

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Setzen Sie sich bei schwierigen Preisgesprächen aktiv durch!

Als Einkäufer haben Sie einen großen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Zielorientiertes Verhandeln ist dabei einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren für jedes Unternehmen. In unserem Intensiv-Training lernen Sie, diese Verhandlungen und Gespräche optimal vorzubereiten, zu führen und abzuschließen. Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihr Können werden durch praktische Übungen und anschließende Analyse der Ergebnisse geschult und optimiert. Sie lernen Gesprächsstrategien zu entwickeln und Verhandlungen im Team zu führen, um Ihre Ziele mit den geeigneten Wirkungsmitteln zu erreichen. Stärken Sie Ihre Kernkompetenz und machen Sie sich fit für schwierige Verhandlungen!

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Inhalt der Veranstaltung
  • Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung
  • Vorbereitung auf Verhandlungspartner – Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
  • Effiziente Verhandlungsstile im Überblick
  • Verhandlungen in der Einkäufer-Praxis
  • Rhetorischer Baukasten für den Verhandlungsführer
  • Befreien aus Engpasssituationen und Umgang mit Drohungen
  • Hart verhandeln im Einkauf: Angriff und Abwehr
Warum Sie an dieser Veranstaltung teilnehmen sollten

Im Intensiv-Training "Erfolgreich verhandeln im Einkauf" lernen Sie durch den Aufbau einer schlagkräftigen Argumentationskette schwierige Situationen mit Verkäufern erfolgreich zu meistern ("Agieren statt nur reagieren"). Durch Übungen zu Verhandlungen in der Einkäufer-Praxis mit freiwilligen Rollenspielen und anschließender Video-Analyse werden die Inhalte praxisnah vermittelt. Erkennen Sie durch Teilnahme am Training "Erfolgreich verhandeln im Einkauf" Einwände, Widerstände sowie Manipulationsversuche und treten Sie diesen gezielt entgegen. Lernen Sie, sich aus Engpasssituationen gekonnt zu befreien.

Zielgruppen
  • Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen:
    • Einkauf
    • Logistik
    • Beschaffung
    • Materialwirtschaft
    • Organisation
    • Disposition
  • Geschäftsführung

Seminargebühr gesamt:

€ 1.350,00

zzgl. MwSt. für den 1. Teilnehmer

€ 1.150,00 zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

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Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Termine

08.10.2019 - 09.10.2019
in München

Mercure Hotel München Süd Messe

Adresse

Karl-Marx-Ring 87
81735 München
Tel.-Nr.: 089 - 6 32 70

Weitere Termine

24.03.2020 - 25.03.2020
27.10.2020 - 28.10.2020

Ihr ausgewählter Termin

08.10.2019 - 09.10.2019

24.03.2020 - 25.03.2020
in München

Mercure Hotel München Süd Messe

Adresse

Karl-Marx-Ring 87
81735 München
Tel.-Nr.: 089 - 6 32 70

Weitere Termine

08.10.2019 - 09.10.2019
27.10.2020 - 28.10.2020

Ihr ausgewählter Termin

24.03.2020 - 25.03.2020

27.10.2020 - 28.10.2020
in München

INNSIDE München Parkstadt Schwabing

Adresse

Mies-van-der-Rohe-Straße 10
80807 München
Tel.-Nr.: 089 – 35 40 80

Weitere Termine

08.10.2019 - 09.10.2019
24.03.2020 - 25.03.2020

Ihr ausgewählter Termin

27.10.2020 - 28.10.2020

Experten/Expertinnen

Jörg Pfützenreuter

Dipl.-Ing., Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter

Mehr als 15 Jahre war er als Geschäftsführer und Führungskraft in Materialwirtschaft, Einkauf und Supply Chain Management tätig

Dipl.-Kfm. Jan C. Laufs

International ausgebildeter Diplomkaufmann und Partner bei LA VEVE INVESTMENTS. Seit über 16 Jahren arbeitet er in der Geschäftsführung internationaler Konzerne. Seit 2016 ist er Trainer und Coach für Verhandlungsführung und -vorbereitung in der VerhandlungsWerkstatt®

Der Referent hat sein fundiertes Wissen lebendig und sehr praxisorientiert vermittelt.

Daniela Karle

tesa SE

Sehr informativ, hilfreich und praxisnah - gute Vorbereitung auf die nächste Verhandlung.

Petra Vogel

X-label Systems GmbH & Co. KG

TOP! Die Veranstaltung hat meine Erwartungen übertroffen!

Josef Erdle

Hamberger Flooring GmbH & Co. KG

Sehr lebendiges und fundiertes Seminar. Viele praktische Beispiele. Sehr guter Referent, von dem man praktische und nützliche Hinweise für erfolgreiches Verhandeln lernt. Somit sehr zu empfehlen.

Moritz Meyer

Hytera Mobilfunk GmbH

Ich nehme viele Tipps für die Praxis mit. Super Veranstaltung. Vielen Dank!

Jennifer Nickstat

ZGG - Zeitzer Guss GmbH

Wirklich sehr gut!

Max Fabritius

HOSOKAWA ALPINE Aktiengesellschaft

Gute Organisation, guter Dozent, spannende zwei Seminartage, guter Seminar Standort.

Dominik Menzel

EDEKA Handelsgesellschaft Minden-Hannover mbH

Sehr abwechslungsreich, informativ und praxisorientiert. Einfach klasse!

Edwin Hauzeneder

OKS Spezialschmierstoffe GmbH

Sehr gut durchdachte und interessante Veranstaltung. Es wurde nie langweilig.

Alexander B.

Niederstätter AG

Sehr informativ, neue Denkansätze. Neue Ansätze/Auffrischung von festgefahrenen Verhandlungsansätzen.

Stefan Schwarz

J. Wagner GmbH a Member of WAGNER GROUP

Das Seminar war sehr gut aufgebaut, sehr praxisbezogen mit vielen Beispielen aus der Praxis. Sehr gut strukturiert, angefangen mit einfachen Themen bis hin zu komplexeren Themen. Die Videoanalyse ist ein sehr gutes Instrument, um Fehler zu erkennen.

Florian D.

Hamberger Sanitary GmbH

Der Schulungsexperte für praxisnahe Fort- und Weiterbildung

Das Forum für Führungskräfte (eine Marke der WEKA Akademie GmbH), mit Hauptsitz in Wiesbaden , ist einer der führenden und richtungsweisenden Anbieter in der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften.

Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt – Wir bieten hochaktuelle Themen, welche Sie sofort in Ihren Unternehmensalltag integrieren können. Unser breites Spektrum an Veranstaltungen steht dabei für kompakte und praxisorientierte Wissensvermittlung sowie für Vernetzung aller Seminarteilnehmer und Referenten.

Profitieren Sie von unseren unterschiedlichen Formaten! Wir richten uns ganz nach Ihren Bedürfnissen und bieten Ihnen umfangreiche Weiterbildungen, welche sich von Intensiv-Seminaren über hochkarätige Zertifikatslehrgänge und vollumfassende Qualifizierungsprogramme bis hin zu zeitsparenden Blended Learning Formaten erstrecken. Mit unseren punktgenauen E-Learning Einheiten können Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens fördern und fordern.

Sie möchten Ihre Qualifikationen stetig ausbauen und Ihre Persönlichkeit in Ihrem beruflichen Umfeld gezielt einsetzen? Diese einzigartige Kombination spiegelt sich in unserem Seminarportfolio wider: Fachlich fundierte und themenbezogene Veranstaltungen sowie inspirierende Weiterbildungen durch unsere namhaften Top-Speaker und Special-Veranstaltungen – mit diesem Portfolio möchten wir Sie entscheidend und auf den Punkt in Ihrer Karriere unterstützen.

Unsere Inhouse-Akademie: Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Lösungen, unabhängig von unserem offenen Schulungsprogramm. Ganz gleich, welche Themen für Sie relevant sind, wir unterstützen Sie als Entscheider oder HR-Verantwortlicher, um Ihre Mitarbeiter im Rahmen von Inhouse-Schulungen und Coachings zu „High Performern“ zu machen.

Über 65.000 zufriedene Seminarteilnehmer haben sich bereits von unserem Schulungsangebot überzeugt – bringen auch Sie Ihr Wissen auf den Punkt, um beruflich voranzuschreiten!