Gesundheitswesen

2-Tage Intensiv-Seminar
Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Einkaufsgespräche optimal vorbereiten und geschickt führen

Als Einkäufer haben Sie einen großen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Erfolgreiches Verhandeln ist dabei einer der Erfolgsfaktoren für jedes Unternehmen. Im Seminar trainieren Sie, diese Verhandlungen und Gespräche optimal vorzubereiten, zu führen und abzuschließen. Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihr Können werden durch praktische Übungen und anschließende Analyse der Ergebnisse geschult und optimiert. Sie lernen Gesprächsstrategien zu entwickeln und Verhandlungen im Team zu führen, um Ihre Ziele mit den geeigneten Wirkungsmitteln zu erreichen.

So urteilten Teilnehmer

"Der Referent hat sein fundiertes Wissen lebendig und sehr praxisorientiert vermittelt."
Daniela Karle, tesa SE
"Sehr informativ, hilfreich und praxisnah - gute Vorbereitung auf die nächste Verhandlung."
Petra Vogel, X-label Systems GmbH & Co. KG
"TOP! Die Veranstaltung hat meine Erwartungen übertroffen!"
Josef Erdle, Hamberger Flooring GmbH & Co. KG

Inhalt des Seminars "Erfolgreich verhandeln im Einkauf"

  • Erfolgsfaktoren des Verhandelns
  • Vorbereitung auf Verhandlungspartner – Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
  • Verhandlungsstile im Überblick
  • Verhandlungen in der Einkäufer-Praxis
  • Professionelle Einwandbehandlung und Abwehr von Manipulationsversuchen
  • Befreien aus Engpasssituationen und Umgang mit Drohungen
  • Hart verhandeln im Einkauf

Warum Sie an diesem Seminar teilnehmen sollten

Im Intensiv-Seminar "Erfolgreich verhandeln im Einkauf" lernen Sie durch den Aufbau einer schlagkräftigen Argumentationskette schwierige Situationen mit Verkäufern erfolgreich meistern („Agieren statt nur reagieren“). Durch Übungen zu Verhandlungen in der Einkäufer-Praxis mit Rollenspielen und anschließender Video-Analyse werden die Inhalte praxisnah vermittelt. Erkennen Sie durch Teilnahme am Seminar "Erfolgreich verhandeln im Einkauf" Einwände, Widerstände sowie Manipulationsversuche und treten Sie diesen gezielt entgegen. Lernen Sie, sich aus Engpasssituationen gekonnt zu befreien.

Ihr/e Referent/inIhre Referenten

Dipl.-Ing., Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter
Mehr als 15 Jahre war er als Geschäftsführer und Führungskraft in Materialwirtschaft, Einkauf und Supply Chain Management tätig

Termine / Hotels
"Erfolgreich verhandeln im Einkauf"

11.10.2018 - 12.10.2018 in Stuttgart
DORMERO Hotel Stuttgart
Telefon: 0711 – 72 10
Seminargebühr:
€ 1.350,– zzgl. MwSt. bei Anmeldung von 1 Teilnehmer / für den 1. Teilnehmer

€ 1.150,– zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Termine / Ort:
11.10.2018 - 12.10.2018
in Stuttgart
Zielgruppen:
  • Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen:
    • Einkauf
    • Logistik
    • Beschaffung
    • Materialwirtschaft
    • Organisation
    • Disposition
  • Geschäftsführung
Kontakt:
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31

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