Gesundheitswesen

2-Tage Intensiv-Training
Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Setzen Sie sich bei schwierigen Preisgesprächen aktiv durch!

Als Einkäufer haben Sie einen großen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Zielorientiertes Verhandeln ist dabei einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren für jedes Unternehmen. In unserem Intensiv-Training lernen Sie, diese Verhandlungen und Gespräche optimal vorzubereiten, zu führen und abzuschließen. Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihr Können werden durch praktische Übungen und anschließende Analyse der Ergebnisse geschult und optimiert. Sie lernen Gesprächsstrategien zu entwickeln und Verhandlungen im Team zu führen, um Ihre Ziele mit den geeigneten Wirkungsmitteln zu erreichen. Stärken Sie Ihre Kernkompetenz und machen Sie sich fit für schwierige Verhandlungen!

So urteilten Teilnehmer

"Der Referent hat sein fundiertes Wissen lebendig und sehr praxisorientiert vermittelt."
Daniela Karle, tesa SE
"Sehr informativ, hilfreich und praxisnah - gute Vorbereitung auf die nächste Verhandlung."
Petra Vogel, X-label Systems GmbH & Co. KG
"TOP! Die Veranstaltung hat meine Erwartungen übertroffen!"
Josef Erdle, Hamberger Flooring GmbH & Co. KG

Inhalt des Trainings "Erfolgreich verhandeln im Einkauf"

  • Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung
  • Vorbereitung auf Verhandlungspartner – Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
  • Effiziente Verhandlungsstile im Überblick
  • Verhandlungen in der Einkäufer-Praxis
  • Rhetorischer Baukasten für den Verhandlungsführer
  • Befreien aus Engpasssituationen und Umgang mit Drohungen
  • Hart verhandeln im Einkauf: Angriff und Abwehr

Warum Sie an diesem Training teilnehmen sollten

Im Intensiv-Training "Erfolgreich verhandeln im Einkauf" lernen Sie durch den Aufbau einer schlagkräftigen Argumentationskette schwierige Situationen mit Verkäufern erfolgreich meistern ("Agieren statt nur reagieren"). Durch Übungen zu Verhandlungen in der Einkäufer-Praxis mit freiwilligen Rollenspielen und anschließender Video-Analyse werden die Inhalte praxisnah vermittelt. Erkennen Sie durch Teilnahme am Training "Erfolgreich verhandeln im Einkauf" Einwände, Widerstände sowie Manipulationsversuche und treten Sie diesen gezielt entgegen. Lernen Sie, sich aus Engpasssituationen gekonnt zu befreien.

Ihr/e Referent/inIhre Referenten

Dipl.-Ing., Dipl.-Kfm. Jörg Pfützenreuter
Mehr als 15 Jahre war er als Geschäftsführer und Führungskraft in Materialwirtschaft, Einkauf und Supply Chain Management tätig

Termine / Hotels
"Erfolgreich verhandeln im Einkauf"

11.10.2018 - 12.10.2018 in Stuttgart
DORMERO Hotel Stuttgart
Telefon: 0711 – 72 10
19.03.2019 - 20.03.2019 bei München
Hotel Bauer Feldkirchen
Telefon: 089 – 9 09 80
Seminargebühr:
€ 1.350,– zzgl. MwSt. bei Anmeldung von 1 Teilnehmer / für den 1. Teilnehmer

€ 1.150,– zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer

Termine / Ort:
11.10.2018 - 12.10.2018
in Stuttgart
19.03.2019 - 20.03.2019
bei München
Zielgruppen:
  • Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen:
    • Einkauf
    • Logistik
    • Beschaffung
    • Materialwirtschaft
    • Organisation
    • Disposition
  • Geschäftsführung
Kontakt:
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31

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