Vertrieb & Verkauf

3-Tage Lehrgang
Der zertifizierte Key Account Manager

Zertifikat gem. den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management

Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen. Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management. Sie haben in diesem Lehrgang die Möglichkeit, sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren zu lassen.

Zertifikat: Sie haben die Möglichkeit, einen Test abzulegen (freiwillig), um
sich nach den hochwertigen Richtlinien des efkam zertifizieren zu lassen.
Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

So urteilten Teilnehmer

"Sehr positiv mit gut strukturierten Folien und Fachwissen. Herr Biesel hat ein enormes Fachwissen, welches gut vermittelt wurde. Sehr positiv, dass die 'Instrumente' zur Verfügung gestellt werden."
Lena Stuifzand, edding Vertrieb GmbH
"Inhaltlich sehr gut strukturiert und vor allem sehr lebendig vorgetragen — weiterempfehlenswert."
Aleksandar Pericevic, HOERBIGER Deutschland Holding GmbH
"Sehr informativ mit vielen Instrumenten und Anregungen für das tägliche Geschäft!"
Thomas Zabel, Adler Deutschland GmbH

Inhalt des Lehrgangs "Der zertifizierte Key Account Manager"

  • Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
  • Der Key Account Manager als Leistungstreiber
  • Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
  • Die gezielte Key Account-Analyse
  • Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
  • Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
  • Entwicklung und Aufbau eines Key Account-Entwicklungsplans
  • Erfolgreiche strategische und taktische Verhandlungsführung im KAM

Warum Sie an diesem Lehrgang teilnehmen sollten

Im Lehrgang "Der zertifizierte Key Account Manager" erarbeiten Sie anhand eines virtuellen Unternehmens einen Key Account Management-Prozess. Erfahren Sie, welchen Einfluss ein professionelles Key Account Management auf die Effektivität Ihrer Vertriebsaktivitäten nehmen kann. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, sich im Lehrgang "Der zertifizierte Key Account Manager" nach den hochwertigen Richtlinien des efkam (European Foundation of Key Account Management) zertifizieren zu lassen.

Ihr/e Referent/inIhre Referenten

Hartmut H. Biesel
Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf

Termine / Hotels
"Der zertifizierte Key Account Manager"

04.09.2018 - 06.09.2018 in Mainz
Novotel Mainz
Telefon: 06131 – 95 40
16.10.2018 - 18.10.2018 in München
Hotel Ambiance Rivoli
Telefon: 089 – 7 43 51 50
20.11.2018 - 22.11.2018 in Düsseldorf
INNSIDE Düsseldorf Derendorf
Telefon: 0211 – 17 54 60
Seminargebühr:
€ 1.695,– zzgl. MwSt. bei Anmeldung von 1 Teilnehmer / für den 1. Teilnehmer

€ 1.495,– zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer


Termine / Ort:
04.09.2018 - 06.09.2018
in Mainz
16.10.2018 - 18.10.2018
in München
20.11.2018 - 22.11.2018
in Düsseldorf
Zielgruppen:
  • Key Account Manager/-innen
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Außendienstmitarbeiter/-innen
  • Exportleitung
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
Kontakt:
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31

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