Vertrieb & Verkauf

2-Tage Intensiv-Seminar
Verhandeln für Verkaufsprofis

Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen

Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Die Kunden erwarten Mehrwertkonzepte, die ihre Position im eigenen Wettbewerb stärken. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf diese wichtigen Verkaufsgespräche vorbereiten, bekommen oftmals keine zweite Chance. Gewohnte Argumentationsketten greifen unter den veränderten Bedingungen nur noch bedingt. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen und Werkzeuge, wie Sie sich professionell auf wichtige Verhandlungen vorbereiten, Mehrwertkonzepte entwickeln und abschlussorientiert Verhandlungen führen.

Inhalt des Seminars "Verhandeln für Verkaufsprofis"

  • Auswirkungen der Veränderungen im Einkaufsmanagement
  • Wie Einkäufer denken und handeln: Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
  • Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
  • Durch Mehrwertideen die Abschlussquote erhöhen
  • Exzellente Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
  • Verhandlungen selbstsicher gestalten
  • Verhandlungspartner sachlich und emotional begeistern
  • Preise mehrwertorientiert argumentieren

Warum Sie an diesem Seminar teilnehmen sollten

Im Intensiv-Seminar "Verhandeln für Verkaufsprofis" werden Ihnen Werkzeuge und Umsetzungsideen zur erfolgreichen Vorbereitung und Durchführung von TOP-Gesprächen vermittelt. Lernen Sie im Seminar "Verhandeln für Verkaufsprofis" psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung, den effektiven Einsatz rhetorischer Hilfsmittel sowie zeitgemäße Abschlusstechniken kennen. Vertiefen Sie anhand vieler praktischer Übungen zur Gesprächsführung Ihr Wissen.

Ihr/e Referent/inIhre Referenten

Peter von Quernheim
Bekannter Vertriebsexperte mit über 17 Jahren Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Funktionen, erfolgreicher Referent und Buchautor. Seine Seminare sind durch eine spezielle Methode besonders praxisnah und zeichnen sich durch einen hohen Transfer in den Berufsalltag aus.

Termine / Hotels
"Verhandeln für Verkaufsprofis"

17.09.2019 - 18.09.2019 in Mainz
Novotel Mainz
Telefon: 06131 – 95 40
Seminargebühr:
€ 1.350,- zzgl. MwSt. bei Anmeldung von 1 Teilnehmer / für den 1. Teilnehmer

€ 1.150,- zzgl. MwSt. für den 2. und jeden weiteren Teilnehmer


Termine / Ort:
17.09.2019 - 18.09.2019
in Mainz
Zielgruppen:
  • Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
  • Assistenten/Assistentinnen der Geschäftsführung
  • Marketing- und Vertriebsleiter/-innen
  • Verkaufsleitung
  • Key Account Manager/-innen
  • Leitung und Mitarbeiter/-innen des Exports
Kontakt:
Forum für Führungskräfte
Friedrichstraße 16-18
65185 Wiesbaden
Telefon: 0611 23 600 30
Fax: 0611 23 600 31

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