Hartmut H. Biesel
Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf
3-Tage Zertifikatslehrgang
Strategie – Umsetzung – Führung
Der/die Verkaufsleiter/-in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern. In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können.
Der interaktive Anteil ist bei diesem Zertifikatslehrgang sehr hoch, um einen Austausch zwischen Dozent und der Teilnehmer untereinander zu gewährleisten! Ziel ist die gemeinsame Erarbeitung eines Umsetzungsleitfadens für die tägliche Praxis.
Der Zertifikatslehrgang "Der/die Verkaufsleiter/-in" gibt Ihnen einen praxisnahen Überblick über die aktuellen Vertriebs-Trends. Erlernen Sie moderne Methoden und Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit. Im Lehrgang "Der/die Verkaufsleiter/-in" werden Ihnen überdies effektive Kommunikationstechniken zur erfolgreichen Verhandlungsführung vermittelt.
Referenten
Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf
Experte für Vertriebs-/Verhandlungstrainings und Key Account Management
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Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Vertriebs- und Marketingleitung sowie in der Geschäftsführung.
So gehen Sie auch auf digitale Kundenanforderungen ein!
Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft
Wirkungsvoll und souverän auftreten – schlagfertig argumentieren