2-Tage Intensiv-Seminar
Schöpfen Sie Ihre Ertragspotenziale durch die richtigen Preisstrategien aus
Ein professionelles Preismanagement gewinnt durch den stetig steigenden Wettbewerbsdruck zunehmend an Bedeutung. Während für Hersteller und Dienstleister der Preis der wichtigste Hebel zur Erhöhung der Profitabilität ist, müssen Preise aus Kundensicht transparent und nachvollziehbar sein. Lernen Sie in diesem Intensiv-Seminar die neusten Methoden und Konzepte zur Ausschöpfung Ihrer Ertragspotenziale kennen. Unser Spezialist zeigt Ihnen den optimalen Weg zur erfolgreichen Preisdurchsetzung im Markt. Dabei lernen Sie alle wesentlichen Aspekte der Preisstrategie, Preissetzung sowie Preisführung kennen und vertiefen Ihr Wissen anhand von praxisnahen Fallbeispielen. Profitieren Sie von unserem erfahrenen Experten!
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€ 1.495,00 zzgl. MwSt.
Preisnachlass:
10 % Rabatt für den zweiten und jeden weiteren Teilnehmenden.
Web-Code: MV-P
Uhrzeiten:
Beginn: 09:00 Uhr
Ende: 17:00 Uhr
Im Intensiv-Seminar "Erfolgreiches Pricing" werden sowohl Fallstudien aus dem B2C- als auch B2B-Bereich bearbeitet. Erfahren Sie, wie Sie den optimalen Preis festlegen und erfolgreich im Markt durchsetzen und lernen Sie im Seminar "Erfolgreiches Pricing", wie Sie Ihre Preismodelle optimieren können.
Referent
geschäftsführender Gesellschafter von HPP Harnischfeger, Pietsch & Partner Strategie- und Marketingberatung
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Roland Pietsch ist geschäftsführender Gesellschafter von HPP Harnischfeger, Pietsch & Partner Strategie- und Marketingberatung und hat in dieser Zeit eine Vielzahl von Pricing-Strategien entwickelt und erfolgreich umgesetzt.
Den Produkt-Lebenszyklus professionell meistern
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Erfolgreiches Pricing bezeichnet die Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien, die sowohl die Unternehmensziele als auch die Markt- und Kundenanforderungen optimal berücksichtigen. Der Preis ist einer der wichtigsten Hebel zur Steigerung der Profitabilität. Ein professionelles Preismanagement hilft Unternehmen, ihre Ertragspotenziale voll auszuschöpfen und sich im Wettbewerb zu behaupten
Das Seminar richtet sich an Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeitende aus den Bereichen Pricing, Marketing, Vertrieb, Verkauf, Produktmanagement, Produktentwicklung sowie Key Account Management. Besonders profitieren Unternehmen, die ihre Preisstrategie professionalisieren und ihre Margen nachhaltig steigern möchten
Zu den häufigsten Fehlern zählen die ausschließliche Orientierung an Kosten und Markups, das Vernachlässigen von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie fehlende Transparenz und Nachvollziehbarkeit aus Kundensicht. Auch eine inkonsistente Preisstrategie kann zu Ertragsverlusten führen
Eine erfolgreiche Preisstrategie umfasst die Konsistenz mit der Unternehmensstrategie, die klare Marktpositionierung, die Berücksichtigung von Preiselastizitäten und die Entwicklung eines passenden Preisimages. Ebenso wichtig sind die regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Strategie an Marktveränderungen
Durch gezielte Preisdifferenzierung – etwa nach Kundensegmenten, Regionen, Sortimenten oder Produktvarianten – können Unternehmen unterschiedliche Zahlungsbereitschaften optimal abschöpfen. Dies erhöht die Profitabilität und erschließt zusätzliche Umsatzpotenziale
Teilnehmende lernen Methoden wie Market Intelligence, Preismonitoring mittels Webcrawling, Simulation von Preis- und Mengeneffekten sowie verschiedene Preiskonzepte wie Bonusstaffeln, Punktesysteme und Paketlösungen kennen. Praktische Fallstudien sorgen für einen hohen Praxisbezug
Das Seminar zeigt, wie Unternehmen Preisstrategien intern absichern, Prozesse und Regelwerke zur Preisbildung etablieren und operative Tools zur Preisdurchsetzung nutzen. Auch das Management des Preisimages und der Umgang mit Wettbewerbsreaktionen werden behandelt
Effektives Preismonitoring und Controlling sind entscheidend, um die Auswirkungen von Preisentscheidungen zu messen, Wettbewerber zu beobachten und die eigenen Preismodelle kontinuierlich zu optimieren. So lassen sich Ertragsziele nachhaltig erreichen
Das Seminar gibt einen Ausblick auf die Dynamisierung des Pricings durch neue Technologien, datenbasierte Preisfindung und Gegenstrategien der Kunden. Themen wie dynamisches Pricing und die Integration von KI-gestützten Tools werden diskutiert
Das Intensiv-Seminar findet an zwei Tagen statt und kombiniert Fachvorträge, praxisnahe Fallstudien und den Austausch mit einem erfahrenen Pricing-Experten. Es bietet die Möglichkeit, individuelle Fragen zu klären und konkrete Maßnahmen für das eigene Unternehmen zu entwickeln. Auch als Inhouse-Training ist das Seminar buchbar
