Tag 1
Wichtige Rechtskenntnisse:
Kaufmännisches Rechtswissen
Haftungsrisiken der Kaufmännischen Leitung
Gewährleistung und Produkthaftung
- Mängelrechte, Warenausgangskontrolle
- Untersuchung/Rügepflicht, Wareneingangsprüfung
- Garantie, Gefahrübergang
- Rücktritt, Minderung, Schadensersatz
- B2B/B2C-Geschäft
Das aktuelle Werkunternehmerrecht
- Montage
- Nacherfüllung und Gewährleistung
- Abnahme
- Schadensersatz/Verjährung
- Kostenvoranschläge
Das aktuelle Vertragsrecht
- AGB
- Individual- und Formularverträge
- Wichtige Klauseln
Update Arbeitsrecht
- Neues zu Zielvereinbarungen
- Aktuelles vom BAG
Internationale Geschäfte
- UN-Kaufrecht
- Incoterms
- Rechtswahl/Gerichtsstand
Forderungsmanagement
Tag 2
Führungskompetenz/-stil:
Sich selbst führen
- Den eigenen Führungsstil erkennen
- Die persönliche Wertschöpfung steigern
- Selbstmanagement in der Praxis
Mitarbeitende gezielt entwickeln
- Effektivitäts- und Effizienzsteigerung
- Mitarbeitende entwickeln, fördern und coachen
- Teampotenziale erkennen und nutzen
Mit Konflikten und kritischen Situationen konstruktiv umgehen
- Führen von schwierigen Personen
- Konfliktgespräche selbstsicher führen
Planungs- und Steuerungsinstrumente:
- Strategische und operative Ziele ableiten
- Kaufmännische Businessplanung
- Portfoliobetrachtungen, GAP- und SWOT-Analysen durchführen
- Geschäftsmodelle erkennen und bewerten (Canvas & Co.)
- Risikomanagement
- „Management by Objectives“ (MbO): Durch Zielvereinbarungen steuern
Budgetierungswissen
- Retrograde versus progressive Budgetierung
- „Beyond, Better and Advanced Budgeting“
Tag 3
Kostenmanagement und Projektrechnung
- Stärken und Schwächen der Vollkostenrechnung
- Kosten-„Targets“ beachten und einhalten
- Direct-Costing
- Stärken und Schwächen der Prozesskostenrechnung
- Die Pay-Back-Rechnung durchführen und den NPV (Projektwert) bestimmen
Top-Kennzahlen
- Kennzahlen der Finanzebene unterscheiden: EBIT, EBITDA, ROCE, NOPAT und EVA
- Cash-Flow-Bestimmung: Brutto/Netto sowie operativer/freier Cash-Flow
- Kennzahlen der Markt- und Kundenebene nutzen
- Kennzahlen für Geschäftsprozesse, Human-Resources und Innovation entwickeln
- Key Performance Indicators, Kennzahlensysteme und die Balanced Scorecard
Nationale und internationale Rechnungslegungsvorschriften
- Die wichtigsten Unterschiede in den Bewertungsvorschriften von HGB & IFRS
- „Fair Value“ und „Impairmenttests“
- Die Goodwill (Firmenwert) Bilanzierung sowie Bewertungsmöglichkeiten von Herstellungs- und Entwicklungskosten
- Neue Anforderungen durch BilRuG und DRSC
- Exkurs: Bewertung nach US-GAAP und SOX (Sarbannes-Oxley-Act)
Im Zertifikatslehrgang "Der/die Kaufmännische Leiter/-in" lernen Sie die wesentlichen rechtlichen Aspekte der täglichen Praxis anhand der neuesten Gesetzeslage und Rechtsprechung kennen. In praxisorientierten Übungen werden die Anforderungen an nachhaltiges Führen geübt, reflektiert und in die eigene Führungskompetenz transformiert. Die Instrumente der kaufmännischen Unternehmenspraxis werden im Lehrgang "Der/die Kaufmännische Leiter/-in" in anschaulicher und verständlicher Form u.a. durch konkrete Praxisbeispiele dargestellt.
