Tag 1
Wichtige Rechtskenntnisse:
Kaufmännisches Rechtswissen
Haftungsrisiken der Kaufmännischen Leitung
Gewährleistung und Produkthaftung
- Mängelrechte, Warenausgangskontrolle
- Untersuchung/Rügepflicht, Wareneingangsprüfung
- Garantie, Gefahrübergang
- Rücktritt, Minderung, Schadensersatz
- B2B/B2C-Geschäft
Das aktuelle Werkunternehmerrecht
- Montage
- Nacherfüllung und Gewährleistung
- Abnahme
- Schadensersatz/Verjährung
- Kostenvoranschläge
Das aktuelle Vertragsrecht
- AGB
- Individual- und Formularverträge
- Wichtige Klauseln
Update Arbeitsrecht
- Neues zu Zielvereinbarungen
- Aktuelles vom BAG
Internationale Geschäfte
- UN-Kaufrecht
- Incoterms
- Rechtswahl/Gerichtsstand
Forderungsmanagement
Tag 2
Führungskompetenz/-stil:
Sich selbst führen
- Den eigenen Führungsstil erkennen
- Die persönliche Wertschöpfung steigern
- Selbstmanagement in der Praxis
Mitarbeitende gezielt entwickeln
- Effektivitäts- und Effizienzsteigerung
- Mitarbeitende entwickeln, fördern und coachen
- Teampotenziale erkennen und nutzen
Mit Konflikten und kritischen Situationen konstruktiv umgehen
- Führen von schwierigen Personen
- Konfliktgespräche selbstsicher führen
Planungs- und Steuerungsinstrumente:
- Strategische und operative Ziele ableiten
- Kaufmännische Businessplanung
- Portfoliobetrachtungen, GAP- und SWOT-Analysen durchführen
- Geschäftsmodelle erkennen und bewerten (Canvas & Co.)
- Risikomanagement
- „Management by Objectives“ (MbO): Durch Zielvereinbarungen steuern
Budgetierungswissen
- Retrograde versus progressive Budgetierung
- „Beyond, Better and Advanced Budgeting“
Tag 3
Kostenmanagement und Projektrechnung
- Stärken und Schwächen der Vollkostenrechnung
- Kosten-„Targets“ beachten und einhalten
- Direct-Costing
- Stärken und Schwächen der Prozesskostenrechnung
- Die Pay-Back-Rechnung durchführen und den NPV (Projektwert) bestimmen
Top-Kennzahlen
- Kennzahlen der Finanzebene unterscheiden: EBIT, EBITDA, ROCE, NOPAT und EVA
- Cash-Flow-Bestimmung: Brutto/Netto sowie operativer/freier Cash-Flow
- Kennzahlen der Markt- und Kundenebene nutzen
- Kennzahlen für Geschäftsprozesse, Human-Resources und Innovation entwickeln
- Key Performance Indicators, Kennzahlensysteme und die Balanced Scorecard
Nationale und internationale Rechnungslegungsvorschriften
- Die wichtigsten Unterschiede in den Bewertungsvorschriften von HGB & IFRS
- „Fair Value“ und „Impairmenttests“
- Die Goodwill (Firmenwert) Bilanzierung sowie Bewertungsmöglichkeiten von Herstellungs- und Entwicklungskosten
- Neue Anforderungen durch BilRuG und DRSC
- Exkurs: Bewertung nach US-GAAP und SOX (Sarbannes-Oxley-Act)
