Hartmut H. Biesel
Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf
3-Tage Zertifikatslehrgang
Strategie – Umsetzung – Führung
Der/die Verkaufsleiter/in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern.
In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können.
Der interaktive Anteil ist bei diesem Zertifikatslehrgang sehr hoch, um einen Austausch zwischen Dozent und der Teilnehmer untereinander zu gewährleisten! Ziel ist die gemeinsame Erarbeitung eines Umsetzungsleitfadens für die tägliche Praxis.
Referenten
Mitglied der European Foundation for Key Account Management, bekannter Vertriebsexperte, Top-Trainer für Key Account Management und Verkauf
Experte für Vertriebs-/Verhandlungstrainings und Key Account Management
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Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Vertriebs- und Marketingleitung sowie in der Geschäftsführung.
So gehen Sie auch auf digitale Kundenanforderungen ein!
Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft
Wirkungsvoll und souverän auftreten – schlagfertig argumentieren
Ein Verkaufsleiter ist eine Führungskraft im Vertrieb, die für die Leitung und Motivation eines Verkaufsteams verantwortlich ist. Er oder sie trägt die Verantwortung dafür, dass die Vertriebsziele des Unternehmens erreicht werden.
Zu den Aufgaben eines Verkaufsleiters gehören unter anderem:
Die Tätigkeit als Verkaufsleiter ist eine anspruchsvolle, aber auch sehr reizvolle Aufgabe. Sie bietet die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, ein Team zu führen und zum Erfolg des Unternehmens beizutragen. Verkaufsleiter haben außerdem die Möglichkeit, viel zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
Zu den häufigsten Fehlern, die angehende Verkaufsleiter machen, gehören:
Neben den bereits erwähnten Fähigkeiten und Kenntnissen sollte ein erfolgreicher Verkaufsleiter auch über folgende Eigenschaften verfügen:
Neben den oben genannten Eigenschaften sind für einen Verkaufsleiter auch folgende Soft Skills besonders wichtig:
Um sich auf eine Karriere als Verkaufsleiter vorzubereiten, können Sie folgende Dinge tun:
In der dynamischen Welt des Vertriebs ist es wichtig, dass Verkaufsleiter über die neuesten Trends und Entwicklungen informiert sind. Neben den klassischen Themen wie Kundenbeziehungsmanagement und Verhandlungstechniken sollten aktuelle Schulungen auch Themen wie Digitalisierung, datenbasierte Vertriebssteuerung und Social Selling abdecken.
Viele Anbieter von Verkaufsleiter-Schulungen bieten individuelle Beratung und Bedarfsanalyse an. So können Sie sicherstellen, dass die Inhalte der Schulung auf Ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen zugeschnitten sind. Kontaktieren Sie unseren Kundenservice, die Ihnen für alle Fragen zur Verfügung stehen.